Quando se trata de escolher ideias de negócios, a maioria dos aspirantes a proprietários de pequenas empresas se depara com um de dois problemas: ou eles têm muitas ideias para escolher ou sentem que não têm nenhuma ideia. 

Esses dois problemas geralmente confundem as pessoas nos estágios iniciais. Se eles não encontrarem a ideia certa, como começarão?

É por isso que os novos empreendedores devem ser estratégicos sobre como obtêm suas ideias de negócios. Geralmente, há três estágios envolvidos: brainstorming, redução e teste. Este artigo/guia mostra como passar por esses estágios para emergir com a ideia de negócio certa para você.

Como gerar uma tonelada de ideias de negócios

Se é o tipo de empreendedor que tende a ter muitas ideias, então pode pular esta parte – embora ainda seja valioso fazer algum brainstorming adicional caso haja possíveis oportunidades ou ideias que pode ter perdido. Este é o estágio para a idealizar de forma desinibida e o momento para escrever as suas ideias virá mais tarde no processo.

Passo 1. Empine o seu kite de ideias

Uma maneira de abordar o brainstorming das suas ideias de negócios é fazer um pouco de auto-exploração. Pode usar o acrônimo “KITE” (na língua inglesa) para ter certeza de mergulhar em todos os aspectos da sua história e personalidade.

Aqui está o que significa:

• Conhecimento (K) . Que especialidade de conhecimento domina? Este pode ser um campo ou indústria sobre o qual conhece muito com base na sua formação educacional ou apenas porque fez muita pesquisa pessoal sobre o assunto. Considere todos os cursos, seminários e workshops que participou. Sobre quais tópicos ou assuntos adquiriu conhecimento aprofundado como resultado? 
• Interesses (I) . É aí que entra o seu entusiasmo. Em quais tópicos, áreas ou assuntos está profundamente interessado? O que gosta de ler ou aprender no seu tempo livre? Esses são os assuntos, produtos, indústrias e tópicos sobre os quais normalmente não para de falar, independentemente de quão entediados ou desinteressados ​​seus amigos e familiares possam parecer. Mais importante, seus interesses incluem hobbies, projetos de paixão e outras atividades que você realiza durante seu tempo livre. 
• Talentos (T). Pense nas habilidades, insights ou resultados pelos quais outras pessoas o elogiam. Considere quaisquer elogios feitos por seus colegas, supervisores, amigos e familiares. Preste atenção às vezes em que eles disseram coisas como “é muito bom nisso” ou “Eu sabia que isso seria algo em que você poderia ajudar”. Além disso, pense em todas as oportunidades que eles possam ter jogado em seu caminho. Eles já lhe pediram – ou melhor ainda, ofereceram-lhe para pagar – para desenhar, cozinhar, assar ou realizar qualquer outra tarefa? 
• Experiências (E) . Finalmente, é importante revisitar sua experiência educacional e profissional, incluindo qualquer trabalho voluntário que faça ou qualquer organização que tenha participado. Em que sectores, habilidades ou assuntos tem mais domínio? Qual é a actividade laboral que estás a exercer actualmente? O que suas credenciais dizem sobre sua experiência? Revisar seu CV completo ou currículo pode lhe dar algumas ideias de negócios para trabalhar.

Ao criar essa lista, pode apenas apresentar tópicos ou assuntos gerais em vez de ideias de negócios específicas com um produto ou serviço em mente. Se este for o caso, liste alguns produtos ou serviços que pode oferecer em cada tópico para que tenha algo mais concreto para trabalhar mais tarde. 

Por exemplo, se os seus interesses estiverem entre “artesanato”, abaixo dele pode alistar ideias como: criar enfeites de natal, fazer joias e criar lembrancinhas de casamento. Ou, se alistou “design gráfico para publicidade” nas suas experiências, pode alistar ideias como: design gráfico freelancer, agência de design gráfico ou projectar e vender cartões postais e pôsteres.

Ao explorar todas essas áreas, observe que não precisa ser tão preciso. Não há necessidade de pensar nos produtos ou serviços individuais que vai fornecer neste estágio. Até mesmo alistar campos ou indústrias será bastante útil – Pode ser específico mais tarde. Afinal, se o seu problema é que você não tem ideias suficientes, talvez focar-se em detalhes minuciosos possa estar a impedir de ver as outras oportunidades que estão bem a frente de si.

Etapa 2. Explore seu ambiente

Além de explorar a si mesmos internamente, os aspirantes a empreendedores também devem considerar as forças externas ou o ambiente de negócios que os cerca. Aqui estão algumas perguntas que pode fazer para o ajudarem a pensar sobre as condições com as quais está a trabalhar:

• Que empresas estão a ir bem na sua área ou campo? Pense no bairro onde mora e nos sectores mais recentes em que trabalhou.
• Olhe atentamente para esses negócios de sucesso. Que características comuns (tamanho do negócio, mercado, sector, etc.) eles têm? 
• Novamente, considerando os sectores e áreas mais recentes em que trabalhou, quais são as tendências ou mudanças? Que habilidades especiais pode oferecer para se adaptar a essas mudanças?
• Que negócios seus colegas — como amigos, familiares e colegas — estão a construir? Quais dessas empresas foram bem-sucedidas?
• Da próxima vez que sair, olhe para as vitrines que tendem a atrair muitos clientes e não têm problemas para conseguir visitas. O que eles estão a oferecer? O que os diferencia das empresas vizinhas? 

Ao procurar ideias tanto interna quanto externamente, é provável que tenha uma lista exaustiva de possíveis negócios. Agora, o desafio é restringir a lista para encontrar os poucos que pode explorar mais profundamente.

Reduzindo-o

Dado o exercício acima, terá uma longa lista de possíveis ideias de negócios. Seu novo desafio é transformar essa longa lista em apenas uma lista de 2 a 5 ideias com as quais trabalhará num futuro próximo. 

Etapa 3. Elimine o que não interessa

Primeiro, elimine os insucessos por riscar todas as ideias da sua lista que não lhe interessam nem um pouco. Afinal, se estiver entediado com uma determinada ideia de negócio apenas lendo-a numa folha de papel, quais são as chances de conseguir seguir a ideia por dias, semanas e meses? Se não obtiver nenhuma resposta emocional ao ler uma ideia, risque-a. Assim mesmo.

Etapa 4. Reavalie suas ideias restantes

Para cada ideia que permanece na sua lista, faça a si mesmo as seguintes perguntas:

• Essa ideia está próxima de suas áreas de conhecimento e expertise? Quanto mais experiência já tiver com sua ideia de negócio, mais bem posicionado estará para torná-la bem-sucedida e gerir a concorrência. Claro, é possível que possa iniciar um negócio num campo ou sector sobre o qual não conhece nada, mas precisaria de um parceiro experiente para trabalhar. 
• Existem pessoas/empresas que querem ou precisam que essa ideia exista? Ajuda a tornar a vida de outra pessoa ou empresa melhor ou mais fácil? Se puder imaginar grupos específicos ou dados demográficos de pessoas ou empresas que possam estar interessadas na sua ideia de produto ou serviço, isso é um bom sinal de que terá clientes. 
• Existe concorrência? Consegue pensar num punhado de pequenas empresas ou empreendedores individuais que fornecem produtos ou serviços semelhantes? Alguns empreendedores evitam ideias de negócios que já foram feitas antes. Mas quando uma ideia de negócio foi executada com sucesso antes, isso significa que há uma base de clientes saudável que a apoia. A concorrência é realmente um bom sinal.
• A execução dessa ideia nos primeiros três meses será muito cara? Se a resposta for “sim”, exclua a ideia ou adie-a para outra ocasião. Por exemplo, lançar sua própria companhia aérea pode parecer muito divertido, especialmente se for um aviador experiente, mas a menos que tenha uma fortuna disponível para bancar sua operação durante suas lutas iniciais, essa não é uma ideia viável para começar. O mesmo acontece com a maioria das ideias que têm a ver com construir ou inventar seu hardware ou software de alta tecnologia que não pode iniciar sozinho. 

Depois de reduzir sua lista, esperamos ter de 2 a 5 ideias de negócios viáveis ​​com as quais possa começar. 

E quanto a “A ideia perfeita”? 

Neste ponto, pode estar a se perguntar sobre “A Ideia Perfeita”, que é a única ideia que fará tudo dar certo e que de alguma forma consegue cruzar suas paixões e lucratividade.

Mas encontrar essa ideia não é simples. Muitas vezes, leva anos para um empreendedor estabelecer um negócio sustentável, bem como fazer mudanças incrementais nesse negócio ao longo do tempo e se adaptar às mudanças nas condições do mercado. 

Concretize a sua ideia

Depois de ter sua lista de 2 a 5 ideias de negócios, é hora de testá-las se serão lucrativas e se encaixam bem no que você está tentando realizar. Além disso, também ajudará a realizá-los à medida que você se aproxima da execução de sua ideia de negócio.

Etapa 5. Teste suas ideias de negócios

Um passo crucial que a maioria dos empreendedores perde é testar a viabilidade de sua ideia de negócio. Sem testar, corre o risco de investir tempo, dinheiro e esforço uma ideia que pode não se concretizar a longo prazo. Para testar sua ideia, você pode fazer o seguinte:

• Entrevistar clientes em potencial. Procure pessoas na sua rede que se encaixem no perfil de um possível cliente. Pergunte se eles compram de empresas semelhantes àquela que pensa criar. Se eles disserem que sim, pode fazer perguntas adicionais, como a frequência com que compram, por que ou como escolheram a empresa com a qual fazem negócios e quanto normalmente gastam. Se eles disserem não, pergunte por que não. Claro, ajuda ser sincero desde o início que está a fazer a pesquisa. As pessoas geralmente são úteis se entenderem suas intenções.
• Comece com um teste de vendas simples e barato. Outra maneira de testar sua ideia é tentar obter uma venda real primeiro. Isso pode ser por meio de pré-vendas, onde vende o produto antecipadamente, com uma taxa de desconto, antes mesmo de fazê-lo ou adquiri-lo. O caro leitor também pode oferecer uma tiragem limitada de seu produto ou serviço, com apenas uma quantidade limitada de unidades disponíveis ou vendidas apenas para um punhado de clientes. Pode fazer isso através das mídias sociais e outros mercados online. Se ninguém morder apesar de qualquer marketing ou promoção que faça, talvez a ideia não seja viável.
• Num próximo artigo/guia abordaremos como testar/validar uma ideia de negócios 

Etapa 6. Escreva seus planos de negócios

Validar as suas ideias de negócios o ajudará a obter alguma experiência do mundo real na implementação delas. Felizmente, isso significa que encontrou pelo menos uma ideia de negócio viável para começar a explorar mais profundamente. Estará pronto para preparar o seu plano de negócios. 

No mínimo, um bom plano de negócios contém os seguintes detalhes:

• Produtos e serviços. Quais produtos e serviços você fornecerá? Quais são os pontos de preço? Com que frequência os clientes pagarão pelos produtos e serviços – conforme necessário, mensalmente ou anualmente ou apenas uma vez na vida?
• Mercado-alvo. Seja muito específico sobre a demografia de seus clientes-alvo. Qual é a faixa etária deles? Gênero? Ocupação? Quais são os principais problemas que você está a ajudar a resolver? Se estiver a segmentar outras empresas, qual é o tamanho da empresa? Qual é a indústria deles? Ao conhecer os detalhes do seu mercado-alvo, mais fácil será para você tomar decisões de negócios que se alinhem às suas necessidades e desejos.
• Plano de Marketing e Vendas. Claro, é difícil manter um negócio a funcionar se você não tem um plano para alcançar seus clientes-alvo e convencê-los a comprar. É aqui que a demografia do seu mercado-alvo é útil. Ao saber tudo o que puder sobre eles, saberá exatamente onde e como alcançá-los.
• Declarações de Missão e Visão. É fácil pensar que as declarações de missão e visão são uma relíquia do passado, que não são importantes ou úteis no contexto das pequenas empresas modernas. A verdade é que uma sólida declaração de crenças e valores pode ajudá-lo a se concentrar no que o motiva, bem como na direcção geral que o negócio está a  tomar. Se precisar de ajuda para elaborar uma declaração sólida, nos próximos artigos abordaremos este assunto.

À medida que progride nos seus negócios, seu plano mudará com o tempo, portanto, é melhor manter as coisas fluidas por voltar ao seu plano uma vez por mês para adaptá-lo às suas necessidades nas constante mudança. 

Lembre-se de que é o conteúdo do plano de negócios que importa. Não gaste muito tempo por criar o design por conta própria. Em vez disso, pode ser útil usar nossos modelos de plano de negócios prontos e de alta qualidade  no GraphicRiver;

Etapa 7. Crie seu discurso de negócios

Além de um plano de negócios, também precisa criar um pitch mais condensado para o seu negócio. Esta é uma definição simples de 1 a 3 frases do que sua empresa faz. 

Isso é importante porque muitas vezes não terá tempo ou espaço para explicar seu negócio às partes interessadas. Precisa aprender a apresentar sua oferta no menor tempo possível.

Este guia demonstra como explicar o que você faz e o que diferencia sua empresa, juntamente com alguns exemplos úteis.

Transforme suas ideias de negócios em realidade

Uma vez que todas as suas ideias são concretizadas na forma de seu plano de negócios e pitch, resta apenas uma etapa: Execução.

Embora dar vida às suas ideias de negócios tenha seu próprio conjunto de desafios, você começará com o pé direito se tiver feito todo o trabalho preparatório corretamente – tendo uma estratégia para gerar ideias de negócios sólidas e testá-las antes de tomar a iniciativa. salto. 

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