Como construir os valores de uma empresa e mantê-los numa trajetória de crescimento exponencial? Acostumados a levantar capital de forma recorrente, os líderes de startups se deparam com essa questão todos os dias.
O CEO da Doximity, Jeff Tangney, healthtech para médicos, tem algumas lições para manter a companhia nos trilhos no longo prazo.
Tangney parece estar certo, segundo o site Inc.. A Domixity já realizou três rodadas para captar investimentos, com aportes que somam US$ 81,8 milhões, segundo o Crunchbase.
Na última delas, em 2014, quando levantou US$ 54 milhões, a startup estava avaliada em US$ 400 milhões.
Em julho deste ano, quando estreou na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE), a companhia atingiu uma avaliação de mercado de US$ 8,9 bilhões, mais de 22 vezes maior do que na época de sua última captação no mercado.
Confira as quatro dicas do CEO da Doximity para manter a expansão da startup:
1. Escolha um mercado com grandes oportunidades
Ao apostar numa startup, investidores de venture capital costumam fazer uma estimativa sobre a parcela de determinado mercado que é possível abocanhar – 10%, por exemplo.
Se você quer uma grande presença de mercado, precisa entrar em indústrias com grande potencial. A Doximity opera uma plataforma para médicos e rentabiliza o negócio com a venda de publicidade.
Actualmente, a empresa tem cerca de 1,8 milhões de profissionais, o que equivale a 80% dos médicos nos Estados Unidos.
Do total da sua receita, 80% é decorrente de publicidade para farmacêuticas e hospitais – a estimativa é que o mercado da propaganda de remédios tenha potencial de chegar a US$ 7,3 bilhões.
Startups são criadas para resolver problemas reais e ganham tracção no mercado com a solução dos gargalos identificados. Geralmente, são oportunidades para impactar milhares ou mesmo milhões de vidas.
Definir quais valores são importantes uma empresa que trabalha para servir consumidores pagantes e não pagantes pode ser uma tarefa árdua, mas é fundamental.
No caso da Doximity, os consumidores não pagantes são os médicos, enquanto os pagantes são as empresas que compram serviços de publicidade. Para atrair a classe médica, a healthtech cria conexões entre colegas e fornece informações úteis e oportunidades para fazer networking.
3. Cresça rápido e busque lucro
A Doximity conseguiu fazer algo raro no venture capital: além do crescimento acelerado, movimento característico das startups, a empresa também teve um lucro significativo. A receita para chegar lá foi manter baixas as despesas com marketing e vendas.
“Existe uma ideia que é preciso escolher entre crescer a todo custo ou apertar o EBITDA. Você pode fazer as duas coisas. Usamos a regra de 60 – a soma da taxa de crescimento da receita e da margem de lucro deve ser maior que 60″, disse o executivo à publicação.
4. Tenha um plano para manter o crescimento
Investidores querem fazer aportes em companhias com potencial para escalar o mercado rapidamente. Por isso, é necessário um plano de negócios, se quiser atrair a atenção de fundos de investimentos e gestoras do ecossistema.
Na Doximity, o facturamento de seu maior cliente cresceu 80%. Já a retenção líquida – receitas de actuais clientes menos as perdas de facturamento – subiram 52%.
Nas palavras de Tangney, a startup espera “uma década de alto crescimento, com aterrisagem e expansão”, e tem feito movimentos pensando a longo prazo.
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